文山一家茶厂做直播+小程序，把夏茶也卖出了好价钱

文山除了三七，茶叶也是老牌产业。这家茶厂以前基本走批发，零售渠道一直没真正打通。老板说，旺季的茶好卖，夏茶这类不太抢手的就压着，一年压一年。这篇讲他家后来怎么靠直播加小程序，把不那么好卖的茶也卖出了好价钱。

货压着，钱就压着

批发的单子看天吃饭。行市好就多销两天，行市不好，一批夏茶能压到年底，资金全压里头。老板给我算过账，仓库里积压的那几款，码起来都能堆成小山，他对着那些箱子愁得不行，说再堆下去只能贱卖甚至倒掉。

零售他们真不擅长。以前也开过店，可客人买茶讲的是路数，价格一乱，散客就跑了。老板说，他们做批发的，搞零售总不得要领，又不是那种能当面把故事讲透彻的，一直也没找到对的路子。

直播带看产地，小程序接单

我们给他做了个小程序商城，又把直播间开了起来，在茶园里直接带看，让客人亲眼看见茶是怎么长的。直播间里讲产地、讲工艺，配上小程序链接，客人下单直接走自己家商城。头几场其实很生涩，老板对着镜头都不知说什么好，我就教他讲自家茶园的事，讲着讲着也就自然了。

直播间拉新，商城沉淀。看完直播的客人进了小程序，加进会员，下次有活动直接通知到人。老板说这套路一想通，以前那些卖不动的茶突然有了出路，他那颗悬着两年的心才放下来，人也精神了不少。

夏茶卖出了好价

坚持了大半季，那批压在仓库的夏茶，陆续通过直播间和小程序卖了出去，价格比批发高了一截。老板说真没想到，原本只能贱卖压货的茶，换个卖法身价就上来了，他对我说的那句经验也念叨起来：产地直供这四个字，落在直播间里就是信任。

会员也攒了一些。喜欢他家口味的客人慢慢留下来，隔阵子就来问新茶，有了自己的客源，心里就不再发慌了。老板说，现在每年新茶上市，先紧着自家会员和直播间来一轮，比往年四处求批发商踏实多了。

总结

这家茶厂把难点变成卖点。直播带看产地哄出信任，小程序商城接住下单，夏茶也不再压手。你要是也做文山特产之类的生意，先想一个能让人信你的由头，产地也好工艺也好，再搭个小程序把单接住，别让货白白压着吃灰。

广南、富宁的老茶厂不少，都眼馋这新卖法。产地讲得越真，客人信得越牢，茶自然就不愁销路了。