文山三七刚上市新一季,产地直播成了特产店的新讲台

文山三七新一季刚开市，地里田头比起往年热闹不少。以前特产出货靠批发商和朋友圈，今年更多店把直播间搬进了产区，边讲产地边卖货。我这一阵跑了几家，把产地直播这股新风气捋了捋。

直播间搬进了三七地里

新一季开市，好几家文山特产店把直播器材支到了三七田边，镜头对着植株讲生长、讲年份。老板们说，客人隔着屏幕看完一眼，比纸上写的产地更信，下单也痛快。这种实打实的场景，比挂着官图强，客人的顾虑也少了。

不过产地直播看着热闹，背后也要下功夫。讲得准、货得真，一次言行不一，攒起的信任就塌了。我做这行的，常劝大家别图一时播得猛，把品质和话术都备好再开播，不然翻一次车，几个月都补不回来。

光有直播还不够,得把单接住

直播有人看，更要有地方下单。光在直播间喊两句，不落到自家小程序或店铺里，回头客还是散。我见过不少店直播间热闹，成交全靠跳外部链接，客人看完就散，攒不住，等于白忙一场，这个亏头两年我见太多了。

现在有门道的店都讲究沉淀。把看直播的客人导进自己小程序，加进会员，下次有新品直接通知，复购就有了。产地讲台把人吸引来，自有小店把人留住，一进一留这盘棋才算下活，光盯着那几分钟热闹没用。

产地讲台,也给品质上来道紧箍咒

直播开进地里，本身的也是一种监督。镜头对着源头，货好不好一眼能看出来，敢开就敢当。这对正经做生意的是好事，能跟那些乱贴牌、以次充好的拉开距离，客人的眼睛也雪亮，假货藏不住。

但也要防着标新立异胡乱吹。年头、产地这些硬话得站得住脚，别为带货把没影的好处往三七头上安。文山三七这块招牌是几代人攒下的，谁都不该为抢一波流量把它砸了，这话我在直播间里也常提醒各店主。

总结

新一季的文山三七，搭上了产地直播这个新讲台。讲台把人引来，自有小店把客留住，品质是两条腿的地基。你要是也卖文山特产，先想想怎么把看播的人沉淀进自家小程序，再安排产地开播，别图热闹忘了留人。

砚山、丘北种三七的乡里乡亲都在看这股风，货真价实就敢开播。产地这块金字招牌，守住它，生意才能做得长久。